Как составить бизнес-план, который привлечет финансирование

Шоу Shark Tank не только вдохновляет людей становиться предпринимателями, но и увековечивает миф о том, что инвесторы ищут идеи. Но это не так: они ищут бизнесы. Предприниматель Сергей Шанин уверен, что прежде чем открывать компанию, нужно удостовериться в том, что ваша идея – это потенциальный бизнес, а не просто хороший продукт.

Разница между бизнесом и продуктом

Я часто удивляюсь, когда вижу, что будущие бизнесмены не видят разницы между продуктом и бизнесом. Сначала рассмотрите метапроблемы и найдите решение. Это ваш продукт. Ваш бизнес – это поиск продукта, за который люди будут платить деньги. Очевидно, стоимость товара должна быть выше затрат на его разработку.

Инвесторы ищут бизнес с потенциалом роста. Идеальному продукту, который не является бизнесом, придется побороться за успех на рынке. Возможно, вы выиграете лотерею и вас купят – как это случилось с WhatsApp и Trello – но вероятность этого один на миллион.

Килл-фича в вашем продукте – совсем не спасение. Snapchat предлагал отличную фичу автоматического исчезновения постов в сети. Затем Instagram предложил то же самое.

Таким образом, крутых функций и простого продукта недостаточно для стартапа. Они не принесут вам финансирования.

Составление Lean Canvas

Lean Canvas (или бережливый шаблон) – замечательный инструмент для составления быстрого бизнес-плана.

Я составил бережливый шаблон, взяв за пример Airbnb – вы можете загрузить его здесь, чтобы вы понимали, о чем я буду говорить дальше.

Начало простое: проблема и решение. В случае с AirbnB проблема – дорогие отели, которые мешают вам взглянуть на город глазами его жителя. Решение – жилье, которое сдают на короткий срок в аренду местные.

Источник: rb.ru

Оставить комментарий

Вы должны авторизоваться для отправки комментария.