Instagram дня: предпринимательница Камилла Жибуля из Минска — ей 21 год и у нее три бизнеса
У Камиллы Жибули свое маркетинговое агентство, курсы по SMM и магазин меда. А ее блог в Instagram — это сочетание полезных постов про бизнес, историй о путешествиях и рассказов о свиданиях из Tinder.
Камилле 21 год, но самостоятельно зарабатывать деньги девушка решила еще в 13 лет. Начала с расклейки объявлений, потом зарегистрировалась на бирже копирайтеров, где оттачивала навыки письма. В 19 она уже возглавляла SMM-отдел в агентстве, но быстро поняла, что не хочет работать в офисе.
Сейчас у Камиллы свое маркетинговое агентство Popcorn Media и курсы «Мама, я SMM-щик». Еще она привезла в Беларусь российский медовый бренд Lipko Sladko, выступает на мероприятиях как спикер и пишет книгу.
Чтобы все успевать, Камилла ушла на заочку журфака.
«Решение далось очень легко, хотя одногруппники смеялись и называли «бизнесменшей». Потом некоторые просились ко мне на работу. Не взяла», — вспоминает она.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
КУДА УХОДЯТ ДЕНЬГИ? ⠀ Бизнесмен не равно миллионер. Я знаю собственников компаний, оборот которых составляет более миллиона долларов в год. При этом собственник может взять себе максимум $5000-8000 в месяц. ⠀ Куда уходит остальное? В бизнес. В оборот. Приведу примеры на своём агентстве и курсах. ⠀ ✅Бесплатный вебинар обошёлся мне в $1260. Вебинар-площадка, рассылка, лендинг, дизайн писем — все стоит денег. Бесплатное мероприятие в Минске — $155. ✅Налоги. Почему-то многие думают, что средства, которые поступают на расчетный счет — это полностью ваши средства. Мы платим налоги даже с бюджетов, которые клиенты перечисляют на рекламу. ✅Оплата сотрудникам. Я плачу или по рынку, или выше него. Плюс — довольный и продуктивный сотрудник, минус — приходится очень внимательно следить за бюджетами. Больше всего расходов уходит на съемки. ✅Офис. Аренда 50 приличных квадратных метров не в жопе города стоит $1000-1500. А ещё мебель, техника, коммуникации. Сейчас нам сложно позволить себе такие расходы. ✅Софт. У нас его много, от вебинар-площадки до сервисов автопостинга и большого объёма облачных хранилищ. ✅Форс-мажоры, когда что-то сломалось, съёмка прошла плохо, клиенту что-то надо или он может заплатить только на следующей неделе. Нужен запас средств. ✅Масштабирование. Ух, вот это вообще дыра. Можно бесконечно улучшать курсы как продукт, модернизировать сайт. Собственная платформа для моих курсов может обойтись в $6000. А может и больше. ✅Блог. У моего блога нет органического роста. От меня отписывается 70-100 человек в день. Приходится платить за рекламу только за удержание подписчиков. Хочу больше аудитории — плачу больше денег. Минимум $400 в месяц. Как вам такое? ✅Поездки. Лечу в Москву по работе. Тоже затраты. ✅Обучение. Приличные онлайн-курсы от $200. Мероприятие оффлайн — от $50 за человека. ⠀ Жду вопросы, где моя квартира и машина ? Надеюсь, теперь вы понимаете, почему многие бизнесмены берут в лизинг тачки. Потому что единовременно вынутые из оборота $35.000 могут угробить весь бизнес. Потом нечем будет платить за бензин, чтобы ездить на своей новой красивой машине, которая дешевеет на 30%, как только покидает салон ??♀️ ⠀ Как вы считаете свой бюджет?
В Instagram Камилла рассказывает, как выбирает сотрудников и сколько денег тратит на бизнес, дает советы начинающим предпринимателям, делится мнением, почему не обязательно получать диплом, и объясняет, почему не собирается уезжать из Беларуси.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
ПОЧЕМУ Я НЕ ХОЧУ УЕЗЖАТЬ ИЗ БЕЛАРУСИ ⠀ А зачем? ⠀ Не хочу поддаваться общему ажиотажу «уехать лишь бы куда». Белорусы уезжают в Польшу, поляки — в Британию и Германию, немцы — в Италию, потому что там теплее, американцы — в Канаду. ⠀ Есть частные случаи — врачи, например. Им в Германии лучше. Но я сейчас о себе. ⠀ Я была в разных странах, пусть их пока не так много. Я общалась с местными. Везде есть минусы. Даже Кипр, который считается меккой всех айтишников, для жизни не так и пригоден. В Москве больше денег, но дороже жить. ⠀ В Беларуси я плачу 5% налогов со всех доходов + за сотрудников + 1% в банк за снятие средств. До определённого уровня дохода, дальше налог повышается. ⠀ В Польше эта цифра составляет около 30%. В Италии — 45%. В Германии около 40%. ⠀ Да, в РБ у людей есть некоторые особенности менталитета. Нытьё, «памяркоунасть», готовность терпеть любую чушь от государства. Но хватает и амбициозных айтишников, предпринимателей, которые как могут поднимают страну с колен ? ⠀ Зарабатывая от $2000 в месяц на одного, и в Беларуси будет хорошо ??♀️ Да, сейчас меня начнут пугать налоговыми, тюрьмой, но белорусская налоговая — такое же явление, как американский сосед, который может прострелить тебе ногу. Это часть нашей реальности и нам с ней жить. ⠀ Страна маленькая, относительно спокойная, климат терпимый. Да, здесь нет ипотеки, плохая экономика, кредиты под 30% и дорогие авто, но зато хорошая медицина. И очень много пространства для реализации разных проектов ✨ ⠀ Жильё необъективно дорогое — это факт. Но я его и не планирую покупать. Будут деньги — куплю в тёплой стране. ⠀ Кстати, путешествуя каждый месяц-два, получаешь прекрасную эмоциональную встряску и хочется ещё, а не обустраиваться в новой стране и потом ждать годами документы ??♀️ ⠀ Мне часто говорят: «Не хочешь уезжать, потому что ты ссыкло))». Ну здравствуйте. То есть все белорусы должны по умолчанию рождаться с желанием валить? ? Валите, только если у вас в Беларуси ничего не получилось, не факт, что получится в другой стране ??♀️ ⠀ Важно то, что в голове. Если с ней не дружить, будет плохо даже в раю ? ⠀ Белорусы, вам нравится наша страна? Мигранты, расскажите, куда судьба занесла? ??
Кроме бизнеса Камилла пишет о прочитанных книгах и впечатлениях о поездках за границу. Отдельной рубрикой она рассказывает про свидания из Tinder. Камилла отмечает, что подписчики очень любят посты про книги и тексты на тему «Как что-то начать», но больше всего реагируют на истории про Tinder.
«Эти посты вызывают очень много отклика, гораздо больше, чем бизнес-посты, чем самые полезные посты, и это меня огорчает. Вроде кажется, что аудитория рассудительная и любознательная, а все равно всем интересно, с каким количеством парней из Тиндера у меня был секс», — рассказала она.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
МУЖЧИН СМУЩАЕТ МОЙ БИЗНЕС ⠀ Я чувствую и вижу это, 800+ переписок за год соврать не дадут ??♀️ ⠀ Мужчины спрашивают, откуда у меня деньги на путешествия (в Тиндере я выложила фотки из разных стран), интересуются, чем я занимаюсь и кем работаю. ⠀ Когда слышат, что у меня есть два бизнеса — пишут: «Я не для тебя» (как будто я жду Дональда Трампа), удаляются или просто перестают отвечать. Или задают миллион вопросов на тему бизнеса, и становится понятно, что им не я интересна, а мое дело. ⠀ Слава богу, не просят советов или денег в долг ? ⠀ Я много раз слышала советы о том, что мне нужно представиться студенткой, баристой, промоутером, замалчивать свой бизнес, и не дай бог мужчина узнает, что я в 21 год живу одна ? ⠀ Только я так не могу. Почему я должна стесняться того, чем я занимаюсь? Почему мне должно быть неловко за свой доход, а не мужчине, у которого этот доход слишком маленький? ? ⠀ Я не кричу в первых сообщениях: «Биииизнес», но на вопрос, чем я занимаюсь или кем работаю/учусь отвечу прямо. Меня совсем не унижает работа бариста (я несколько лет расклеивала объявления), но сейчас я хочу быть честной перед собой. ⠀ И нет, мне интересен не только бизнес! Я читаю книги, хожу в театр и кино, много путешествую, в курсе всех новостей, могу собрать и почистить ноутбук ? Почему мужчинам интереснее узнать, кем я работаю, вместо того, чтобы спросить, что я читала вчера? ? ⠀ Кем работают мужчины в Тиндере? Офисные сотрудники, айтишники низкого и среднего звена, логисты, повары, продавцы, фитнес-тренеры, татуировщики, тунеядцы. ⠀ Меня не особо интересует на первых порах, сколько зарабатывает мужчина, есть ли у него бизнес или нет — гораздо важнее взгляды на жизнь, интересы, увлечения, открытые глаза. Вот после встречи уже можно думать ? ⠀ Но из-за того, что у меня свой бизнес, дойти до встречи порой очень сложно. ⠀ Что думаете? Как выйти из такой ситуации? ? Кто в такой ситуации был? ⠀ P.S. Другие посты про Тиндер: #камилла_и_ее_мужчины.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
В НАШЕМ АГЕНТСТВЕ НЕТ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ И жестких продаж нет. И мы не обещаем перезвонить через 45 секунд после заявки на сайте. А работаем так уже больше года ??♀️ ⠀ На просьбу потенциального клиента «Пришлите ваше коммерческое» всегда происходит один сценарий: ⠀ — А зачем вам наше коммерческое? — Нуууу…как же, я хочу узнать, как вы работаете…ваш прайс… — То есть вам правда нужна красивая презентация на 20 страниц, где мы рассказываем о том, какие мы классные? — … — Давайте так. Я вышлю вам бриф на 5-7 вопросов, и на основе ваших ответов распишем, как можем работать. — Давайте! ⠀ Реакция потрясающая: удивление сменяется радостью ? ⠀ Каждый клиент уникален. Одному нужно 100500 продаж, другому — над имиджем и активностью работать в первую очередь. Следовательно, стратегия, пакет услуг и цена для всех разная. Какое нафиг шаблонное коммерческое ? ⠀ Если просят просто прайс — высылаем прайс. Как правило, ответа не получаем, потому что такие клиенты лишь присматриваются и изучают рынок. Может, напишут нам через три месяца, может, найдут другое агентство или маркетолога в штат. И это здорово! Во Вселенной всем хватит клиентов ? ⠀ ❗️В брифе для клиента нет вопросов «Кто ваша ЦА?». Потому что это хуйня собачья. Если ты не можешь определить целевую для клиента, что ты вообще можешь? Иди отсюда, не позорь диджитал ? ⠀ Есть вопрос: «Как вы представляете вашего клиента? Опишите возраст, пол и профессию», а ещё про средний чек товара/услуги. Это помогает понять, думаем мы с клиентом в одном направлении, или нет. ⠀ После стратегии клиент может исчезнуть, если не сошлись по цене. Но я давно перестала переживать по этому поводу. Лучше один клиент с адекватным бюджетом на маркетинг, чем три, которые достают последнюю купюру из зимней куртки и ноют, что за пять дней ни одной продажи. ⠀ Я считаю, что продажи меняются. Что работает честность, искренность, желание помочь клиенту, а не грести бабло лопатой. И, конечно, личный бренд продаёт лучше крутого отдела продаж ? ⠀ Если пост наберёт 2.500 лайков, расскажу, как проходят переговоры и как себя на них вести, чтобы клиент хотел с вами работать! Проверю, кому нужен бизнес-контент ? ⠀ Как у вас с продажами?
Источник: